Escribir una web de abogados puede ser confuso. Si escribes la web sonando muy profesional vas a asustar a tus clientes y escribirla muy relax los puede poner más de nervios que lo anterior. Entonces…

Si eres una abogado que no sabe qué escribir en su web,

Un diseñador contratado por un bufete de abogados y los textos te tienen complicado,

O un copy novato con su primer cliente y no sabes por donde empezar a escribir.

En este artículo te muestro como redactar los textos para una web de abogados.

Lo haremos en tres pasos:

1. Investigar
2. Escribir.
3. Editar.

Entonces…

¿Cómo usamos el copywriting en la web de unos abogados?

Investigación.

Antes de empezar a escribir la web, o lo que sea, debemos investigar.

Sacar nuestra lupa y mirar todos los rincones de la mente de nuestros clientes. Preguntarnos que es lo que le preocupa.

Por ejemplo:

A tu cliente le puede importar un carajo sacar los papeles para empezar su empresa, pero le preocupa que cuando lo encuentren le pasen una multa o le quiten sus cosas.

Y si vamos más al fondo…

Le puede preocupar quedar como un idiota frente a sus familiares o amigos por no formalizar su negocio o no sentirse un empresario serio hasta que tenga los papeles que le digan: “Mira, esta es tu empresa. TU EMPRESA”

Ahora claro, estas motivaciones dependen del servicio que prestes. Esto no vale para tener la custodia de un hijo (lo aclaro por si acaso)

Lo otro es investigar a la competencia.

¿Qué tienen los demás abogados escritos en su web?

¿Cómo lo dicen?

No voy a detallar mucho, pero la idea es hacer un poco lo contrario. Si todos son mucho muy formales, tú usa un tono más suelto (siempre escribe como si conversaras)

Si todos te dicen:

“Tu caso en buenas manos.”

Tú podrías decir:

“Hemos perdido 9 casos desde que abrimos el bufete. Nos encantaría decir que hemos ganado los casos de las 250 personas con quienes nos hemos sentado en tribunales, pero perdimos 9”

No hay que ser muy inteligente para imaginar el beneficio de esto.

Ya no eres uno más, ahora eres el que perdió 9 casos.

Puede haber más variaciones (de hecho sería mejor) como poner un relato de marca para que te recuerden por algo más aparte de este detalle.

No sé, por ejemplo:

“Murió… y no pude hacer nada.

El culpable escapo en su auto como si nada. No freno, no bajo la velocidad no miro atrás, no hizo nada. Solo escapo.

Mientras tanto…

Ahí estaba yo con 5 añitos viendo mi cachorro tendido en la calle sobre una alfombra de sangre, soltando sus últimos sollozos, un último aullido débil.

Cuando lo tome en mis manos algo se encendió y pecho. Una pequeña llama que se alimentaba con mis lágrimas. A más lloraba más grande se hacía y más me consumía. Más que me quemaba.

En ese momento lo supe:

Haría pagar al bastardo que mato a mi perrito.

Enfrentaría todas las de la ley.

Fue el deseo infantil de mi niño interno jaja, algo que sin darme cuenta se convirtió en esto. Termine siendo abogado.”

… Ok.

Se me fue la olla, pero nos entendemos.

Siguiente punto.

Escritura

No te lo pienses tanto y solo escribe ¿Bueno?

Te podría decir que hagas esto y esto otro, pero te complicaría la vida.

Tú solo escribe lo que salga (Usando la investigación previa, tampoco te dejes llevar)

Elige una emoción que despertar y escribe algo que la despierte.

Solo haz eso. Lo demás lo arreglamos aquí dentro.

Corrección

Esta es la parte divertida.

Con el texto ya escrito, guárdalo un par de horas y ocupa tu cabeza con otras cosas. Sal a dar un paseo, ve una película, lee un libro, échate una siesta… Da igual.

Ahora lee en voz alta el texto que escribiste antes. Eso va a delatar los puntos flacos.

-Esto no se entiende.
-Aquí me trabo.
-¿Qué quería decir con esto?
-Esto no es tan claro como debería.
-Este dolor no está bien dirigido.

También revisa la estructura.

Asegúrate de poner las heridas de la gente al principio para que te hagan caso y luego echarles sal y limón. Que les arda.

Ya después les explicas tu solución.

Y ya.

Es una forma muy simplista de verlo y me dejo muchas cosas, pero en líneas generales, con esto basta para escribir algo que conecte mejor y haga que tus clientes te recuerden más que a tu competencia.

Y aquí un regalo.

Mira, sé que esto puede ser difícil…

Así que te dejo algo que te puede ayudar.

¿Algo? ¿Qué algo?

Un soborno con el que puedes mejorar (si lo usas) las textos de venta de tu web así como estrategias para negocios en línea.

Una cosa.

Si no te interesa mejorar los textos de tu web y te da igual que te confundan con tu competencia o que ellos se lleven los clientes. Por favor, no vayas.

Que tener gente en la lista de correo cuesta dinero y prefiero tener gente que le interese su negocio.

Muchas gracias.