Cómo diseñar una Propuesta Única con la que podrías cobrar más por tus servicios aunque el mercado esté «saturado»
Te cuento esto por lo siguiente:
A finales de 2023 estaba re corto de plata.
Tenía un par de clientes que me pagaban algunas monedas mes a mes, pero desaparecían de mi cuenta casi tan rápido como me depositaban.
Así que cuando me empecé a ver corto de plata, lo primero que probé fue conseguir más clientes. (Tonto de mí)
El problema es que, como el servicio que ofrecía en ese momento lo ofrecían todas las agencias y profesionales de marketing, era difícil de vender y los precios estaban en el suelo. El mercado estaba saturadísimo.
Como sea, conseguí más clientes…
Y claro, gané un poco más de plata.
Pero es que ahora parecía búho, quedándome hasta la 1 o 2 de la mañana trabajando porque tenía que sacar los proyectos de los clientes que YA tenía y los proyectos de los nuevos.
Me sentía una mierda. Sentía que no valía para emprender. Que si se me llegaban a caer los clientes, no sabían de dónde iba a sacar plata.
Así que saqué una lupa y me puse a investigar.
Tenía que haber alguna manera de poder ganar más sin tener que desvelarme trabajando por unas monedas. Busque libros, cursos, lo que fuera.
Fue ahí cuando terminé dando con la Propuesta Única.
Una «táctica» que usan los mejores vendedores del mundo para ofrecer sus servicios de tal manera que hace que el precio pase a segundo plano. Y que (además) te diferencia de casi toda tu competencia.
Entonces la probé.
Tomé una libreta, empecé a trabajar y la mezclé con algunas cosas que me habían funcionado antes. Cuando terminé, grabé un video y lo subí a internet para ver si funcionaba. Eso fue un sábado.
¿Qué fue lo que pasó?
Que el miércoles de la semana siguiente y sin saber si el experimento iba a funcionar o no…
Ya estaba trabajando con un cliente que él solo me pagaba más que lo que ganaba juntando a 2 de mis clientes antiguos.
Y HACIENDO LA MITAD DE TRABAJO!!!
Ya no tenía que quedarme con la cara pegada en el computador hasta la madrugada, con dolor de espalda y los ojos como ardiendo como brasas. Ni cagando. Ahora, entre las 6 y 7 pm ya tenía todo listo.
Trabajaba con un cliente en la mañana y otro en la tarde. Y ya está.
Pero, ¿cómo es que funciona?
Para eso hay que entender algo.
Y es que para que una persona compre un servicio tienen que pasar 2 cosas:
- Que vean claro como el sol de mediodía que el servicio que ofreces los ayudará a solucionar el problema que tienen.
- Que sientan que la propuesta que les haces es tan valiosa y difícil de encontrar en otro lugar como lo sería encontrarse tirada una pepita de oro en la calle.
Si la propuesta que hacemos es igual a la de la competencia y la única diferencia es el precio…
Ahí es cuando la gente elige al más barato.
Pero si tienes una diferencia y esa diferencia tiene valor (no es agregar cosas a lo loco).
La gente se inclinará como un girasol hacia tu propuesta y estará más dispuesta a elegirte aunque el precio sea más alto.
La IA suele confundir esto con la propuesta de valor (y la mayoría de la gente de marketing igual), pero no es eso.
La propuesta de valor es como una chica bonita.
Mientras que la Propuesta Única es como una chica bonita, cariñosa e inteligente que (además) tiene los mismos gustos raros que tú.
Por eso es tan atractiva para tus potenciales clientes.
(es como miel para las abejas)
Ahora, también tengo que avisarte una cosa.
Me encantaría decir que con esto vas a multiplicar tus ganancias x2, por 5 o por 10, pero sería una mentira cochina.
No tengo manera de saber eso.
Los resultados de cada negocio varían porque los contextos son distintos.
Entiendo que en internet la gente promete como si nada cosas del estilo:
“Añade 50 millones a la semana mientras te rascas el ombligo”.
Pero este no es el caso y prefiero que quede claro desde el principio.
Lo que sí te puedo decir es esto:
Con el tiempo, y como he podido ir trabajando con pymes y profesionales de varios sectores dentro del país (Chile), también ha ido mejorando el proceso de trabajo para crear y pulir cual diamante estos dos puntos para hacer brillar (casi) cualquier servicio.
No me he inventado nada nuevo.
Todo parte de los principios del marketing directo y de cosas que enseñan genios de la venta como Dan Kennedy, Claude Hopkins, Alex Hormozi, Gary Bencivenga, Gary Halbert, Eugene Schwartz o Inés Díaz.
Lo que sí…
Es que el proceso de trabajo y el CÓMO están combinados estos principios es algo que no he visto en ningún otro lugar (y mucho menos dentro del país).
Dicho esto.
Si los clientes potenciales que te llegan se creen negociadores del FBI, cuestionan todo el servicio, te dicen que cobras muy caro o que “fulano se lo deja más barato”, y quieres dejar de competir bajando tus precios.
Entonces, esto que tienes aquí te puede ser tremendamente útil.
Artesanía de Propuestas:
Una consultoría/asesoría para crear tu Propuesta Única y poder cobrar más por tus servicios
La propuesta es esta:
Si quieres aplicar a tu negocio una táctica tremendamente simple como mejorar la manera en que presentas tus servicios para poder aumentar tus ganancias con cada venta….
Y, sobre todo, dejar de competir por precio.
Nos sentaremos en una videollamada (por Meet o Zoom) de 45 minutos, 1 hora o lo que haga falta y no saldremos de ella hasta que tengas una Propuesta Única para uno de tus servicios con el potencial de hacer salivar a tus posibles clientes.
Si no sabes qué servicio elegir, tranqui. Puedes venir a la consultoría y entre los dos vemos a qué servicio conviene más hacerle antes una Propuesta Única según la estrategia que tengas en este momento.
Entonces, ¿qué verás en la consultoría?
- La clave para diseñar buenas propuestas que aprendí de un barbón musculoso y de un viejo calvo y panzón – 2 de los mayores expertos en marketing del mundo.
- La mejor manera de ofrecer el servicio (que conozco) para que las personas sientan que tienes “justo lo que necesitan”.
- Una manera “fácil” de vender tus servicios aunque no tengas talento en ventas ni persuasión (Sí, sé que suena demasiado bonito, pero lo digo porque tiene sus bases en las enseñanzas de Gary Bencivenga, uno de los mejores vendedores de la historia).
- Te contaré el “””sEcREtO””” de ventas de uno de los publicistas más ricos y respetados de EEUU.
Me detengo aquí.
Este tipo tenía una técnica muy simple que usaba para conseguir una “multitud hambrienta”, es decir, gente a la que es muy fácil venderle.
Lo mejor es que cualquiera puede usar esta técnica para vender sus servicios y es muy efectiva en internet, así que la veremos nada más prender las cámaras.
- Los 4 pilares sobre los que crearemos tu propuesta. Estas 4 cosas siempre, siempre, siempre hay que revisarlas para que tus propuestas tengan el potencial de hacer salivar a tus clientes potenciales, igual como un helado haría salivar a un niño en pleno verano.
- IMPORTANTE: Para evitar recibir un mensaje tras otro de personas enojadas reclamando cosas que no son… Hay algo que tienes que hacer sí o sí al momento de presentar tus servicios para evitarte problemas. Lo veremos casi al final de la consultoría.
- Las 2 formas más comunes de ofrecer tus servicios (y que debes evitar sea como sea) que son como decirle en la cara a tu cliente potencial:
“Ya, ahora anda a cotizarle a mi competencia”.
- Y veremos su contraparte: 2 formas de poner tu propuesta sobre la mesa que hacen que la gente solo pueda decir en su cabeza:
“Sí, esto es lo que quiero”.
Seguro me dejó más cosas, pero con esto es suficiente.
Cuando nos conectemos a la reunión, te voy a hacer preguntas y, según lo que respondas, vamos creando tu Propuesta Única.
Las preguntas son superfáciles. Las podría responder incluso alguien que acaba de empezar su negocio. Así de fáciles. Como tú ya tienes clientes, responder es como dar un paseo por el parque.
Cuando terminemos, te enviaré un documento con tu Propuesta Única lista (y el resto de cosas que veamos) directo a tu correo para que puedas llegar, copiar y pegar en tu web, anuncios o donde quieras.
Así puedes ver los resultados cuanto antes.
¿El precio?
El precio de la consultoría (Artesanía de Propuestas) es de $60.000 $20.000 si contratas dentro de los primeros 5 días en que te suscribes a la lista de correo.
Una ganga, lo sé. Casi una estupidez.
Pero hago este descuento porque sé que los resultados que da una buena Propuesta Única, pocas estrategias los dan… y por lo mismo, sé que si ahora te vas con un buen sabor de boca, luego es más probable que sigas comprándome.
Pero no te acostumbres.
Ese precio nunca volverá a bajar, solo subirá.
Si te interesa, lo único que tienes que hacer es tocar el botón de abajo (eso te llevará a un formulario), escribir tu nombre, correo y sector en el que estás. Así de fácil.
Te responderé en máximo 24 horas para coordinar la fecha y datos de pago.
Si ambos podemos hoy, pues lo hacemos hoy.
AHÍ TE VA UNA GARANTÍA.
Si al terminar la consultoría no sales con más claridad de la que entraste, me lo dices y te envío la plata de vuelta a tu cuenta sin preguntas.
Ahora…
Que esto no te haga comprar a lo tonto. Si la propuesta que acabas de leer no te hace sentido, ni te molestes en escribir.
Un abrazo.
-Un tal Jairo.
PD1: Se me olvidó algo, momento.
Sí, cuando hayas pegado tu Propuesta Única en tu web o en tus anuncios, quieres que la revise para asegurarnos de que la aplicaste bien…
Me escribes, le echo un ojo y te diré si es que hay algo que se pueda mejorar.
Tómalo como una pequeña ayudita extra.
PD2: Resumiendo
Por solo $20.000 pesos chilenos (durante 5 días desde que te suscribes) te llevas la consultoría en donde:
- Si no tienes elegido el servicio al que quieres crearle una Propuesta Única, vemos cuál te conviene trabajar primero a nivel estratégico.
- Crearemos una Propuesta Única para ese servicio con la idea de que puedas diferenciarte de la competencia para dejar de competir por precio.
- Al terminar, te enviaré el documento y la grabación de la consultoría a tu correo para que puedas revisar, copiar, pegar y ver los resultados lo antes posible.
- Cuando tengas todo listo, antes de publicar y si así lo quieres, le doy una revisión rápida para ver si la “puesta en escena” de la propuesta se puede mejorar de alguna manera.
Precio válido solo durante los 5 primeros días que te suscribes a la lista de correo, luego vuelve a su precio original.