¿Qué saben los grandes copywriters y marketeros sobre vender en internet…
Y como aprovecharlo para vender tus servicios?
Si eres emprendedor seguro que alguna vez has escuchado esto:
– “Lo más importante para vender con tu web es el tener un diseño profesional”
– “Lo que vende son los testimonios, a más testimonios tengas, mejor”
– “Usa AIDA o PAS para conquistar el corazón de tus clientes”
– “Escribe sin mostrar necesidad”
Bueno, pues no necesitas nada de eso para vender tus servicios (Aunque ayudan, claro).
Lo que hace que una web venda es algo mucho más simple.
Lo verás más claro con un ejemplo:
Hace tiempo encontré una entrevista de Kobe Bryant (uno de los mejores basquetbolistas de la historia) en YouTube.
Y ahí, sentado en un sillón de terciopelo dorado…
Kobe cuenta que cuando tenía 11 años era el tipo con peor rendimiento en el campamento de verano. En toda la fecha (unos 3 meses) NO anoto un solo punto. Ni uno.
Ni un punto por suerte, un tiro libre… Nada. Era malísimo jugando.
Así que cuando llego a casa (después de llorar como un bebe) se le ocurrió algo.
Y aquí es donde todo toma sentido para nuestras ventas
Preguntarse:
-Bien, ¿en qué debería trabajar primero?… Anotar. – Así que eso fue lo único que hice durante 6 meses. Intentar anotar. Tirar a la canasta una y otra vez. Luego de esos 6 meses pase a lo siguiente. Controlar bien el balón, 6 meses más.
… Cuando volví al verano siguiente estaba un poco mejor, conseguí anotar algunos puntos. Así que seguí practicando.
Y al verano siguiente, ya con 13 años…
Estaba matando a todos.
Me volví el mejor jugador del Estado en todas las edades. (Esto en solo 2 años)
Lo único que tenía que hacer era trabajar en las bases y los fundamentos.
Mientras los demás confiaban en su capacidad física y su habilidad natural. Yo me ceñí a los fundamentos. Por eso los alcancé y superé.
¿A dónde quiero llegar con esto?
Técnicas como storytelling, estructurar de tal o cual manera, escribir sin mostrar necesidad, poner testimonios o tener un buen diseño, están muy bien.
Pero.
Si tuviera que dar una razón por la que la mayoría de Landings tienen costos altísimos y se escuchan más los grillos que las notificaciones preguntando por servicios…
No es por ninguna de esas razones.
Tampoco es por tener poco recorrido profesional, no ser conocido o que la competencia pone los precios más bajos.
El motivo por que ese teléfono suena poco (y cuando suena suelen ser curiosos que quieren más información)
… Es por no tener trabajados los fundamentos
Por no entender cuales son los botones que detonan la compra en la cabeza de las personas.
Leyendas del marketing y las ventas como Claude Hopkins, Dan Kennedy o Gary Halbert (por nombrar algunos) recalcan mucho esta idea.
“La falta de fundamentos ha sido, en el pasado, el mayor problema en el arte de vender.”
-Claude Hopkins
Puedes ser el mejor profesional en tu área, tener un diseño maravilloso o usar un prompt kilométrico en ChatGPT para hacer los textos de la Landing.
Puedes cambiar el color de los botones las veces que quieras….
Que si no conoces los fundamentos de la venta ni los tienes bien trabajados, será muy difícil que tu teléfono suene con personas buscando contratar tus servicios.
Pero cuando entiendes que fichas del dominó hacen la venta funcione…
La cosa es tan simple como:
Tomar una libreta, revisar los 3 pilares de la venta (Sí, las ventas solo tienen 3 pilares) anotar las cosas que se pueden mejorar y hacer los cambios para ver mejorar tus resultados.
Independiente del sector en el que estés, lo único que tienes que hacer es sacar la lupa y revisar esos 3 pilares para solucionarlo.
Pero todo tiene que estar en armonía.
Ahí está el secreto.
Si uno solo de los pilares falla, la Landing no funcionará como debería.
Por eso, después de escribir más de 50 Landings de venta… Y de estar seguro de que los fundamentos funcionan.
Hice algo que, si vendes servicios, te puede ser tremendamente útil.
El camino de Vernon
Un sistema paso a paso para escribir Landings de venta enfocadas en servicios.
La idea de este curso es simple:
1. Entender cuáles son los fundamentos de la venta: Esto te vale para landings, anuncios, correos, webinars y código morse.
2. Ver el paso a paso exacto que puedes seguir para escribir tus Landings (Aunque creas que no vales para el copywriting) y ofrecer tus servicios.
(De hecho, es el método que uso para escribir todas las páginas de ventas. Tanto de clientes como mías).
Así entre nosotros:
En estos años dedicándome al marketing y las ventas, he conocido a pocas personas que conozcan y apliquen estos 3 pilares.
Y te hablo del mundo del marketing.
En otros rubros son mucho más difíciles de ver. Así que solo con conocer estos pilares será como subir a un escenario que te dará una visión mucho más clara (y amplia) que la que pueda tener tu competencia sin conocerlos.
Ahora mismo te muestro el contenido,
pero antes una cosa:
El sistema está pensado para ser capaz de escribir una landing y publicarla lo más rápido posible.
Más o menos unas 2 semanas, dependiendo de si le echas ganas.
¿La razón?
Que la investigación que encontraras no tiene nada de relleno. No hay preguntas como:
-¿De qué color son los calcetines de tus clientes? o ¿Qué auto maneja?
Sino que están enfocadas en descubrir solo las partes fundamentales que necesita una landing para calentar tarjetas y espantar curiosos.
Eso…
Combinado con un “truco” que aprendí de Eugene Schwartz (uno de los mejores copys de todos los tiempos) y la Neurocientifica Anne-Laure Le Cunff, acelera todo el proceso.
Ahora sí.
¿Qué recibes al comprar El Camino de Vernon?
El curso tiene 140 páginas (formato PDF para que lo puedas leer donde quieras o imprimirlo) y está dividido en 4 módulos, que en total nos da 16 capítulos, en donde verás:
-El “esqueleto” para aprovechar al máximo tu inversión en darte a conocer.
-Los fundamentos de las ventas.
-Como tomar estos fundamentos y aplicarlos en tu negocio y tus Landings.
Vamos por partes:
MÓDULO 1: Esqueleto
- La historia de Don Juan, unos resortes crujiendo, algunas lágrimas y como los negocios desperdician su mayor fuente de ingresos por culpa de la calentura.
- El esqueleto para aprovechar hasta la última moneda que metas en anuncios. Página 5
- ¿Cuántos de tus clientes te contratan de manera recurrente? ¿La mayoría? ¿Muy pocos? Sea como sea, con la historia del adolescente verás como hacer que te compren de manera regular. Página 7
Por cierto.
Algunas de las personas que vieron este capítulo (el último fue un ingeniero en sistemas que trabajar en marketing) dicen que por fin ven claro TODO el tema del marketing en internet.
Yo creo que exageran. Pero sí aclara mucho la película.
Sigamos:
- Las 2 palabras a incluir en todas tus campañas de marketing (que si usas, es muy raro que no consigas ventas) página 8.
- ¿Qué tan buena idea es construir casa en el terreno de tus suegros?
- La estrategia más rentable del marketing que genera hasta un x36 en el ROI página 9
- La mayoría de personas que ven tu Landing por primera vez, no compran. Por eso, verás la mejor manera (que conozco) para hacer que lleguen a tu Landing más de una vez.
- Como hacer que las personas confíen en ti sin haberte visto la cara ni en una foto de “se busca”. Página 11
MÓDULO 2: La filosofía del copywriting
Aquí encontrarás los fundamentos de las ventas. Basándonos en lo que verás aquí girara todo el resto del curso.
Más específicamente, verás:
- Las únicas 3 cosas que necesitas hacer para vender en internet. Si no estás vendiendo, es por culpa de alguna de estas 3 cosas. Página 16.
- ¿Qué tiene que ver Henry Cavill con las ventas online y como aprovecharse de su hermosura para vender más servicios? Página 16
- Ser buen profesional importa poco a la hora de vender, hay algo mucho más importante para que la gente saque a pasear su tarjeta. Lo verás gracias a un Chef profesional.
- Las dos formas más comunes de que el mercado nos dé una patada en el culo y diga “NO ME INTERESA LO QUE OFRECES” Cometí este error hace un tiempo y perdí más billetes de los que me gustaría – Página 19
Una vez el dueño de una agencia me contaba que por culpa de unas cervezas perdieron cerca de 1 millon de pesos en una campaña (unos 1.000 dolares) ¿Lo peor?
¡Que ni siquiera se las tomaron!
La historia es tremenda, así que la inclui para que puedas ver evitarlo y echarte unas risas.
- Decir “Soy diseñador, dentista, terapeuta o cualquier profesión” para ofrecer tus servicios es una cagada. Hay 2 maneras mucho mejores de ofrecer tus servicios. Página 22 hasta la 25.
- ¿Se puede evitar competir por precio, atraer malos clientes o correr el riesgo de perjudicar tu reputación? Spoiler: Sí, página 23
- Un pequeño detalle que la mayoría de negocios y profesionales que he visto no aplican, pero que hace la diferencia entre un buen mensaje de ventas de uno malo. Si te preocupa sonar “demasiado vendedor” esto te va a gustar.
- ¿Qué tiene en común un narcisista, una landing y la mayoría de departamentos de marketing del mundo?
- Cuáles son las únicas 3 cosas que busca la gente al momento de contratar un servicio. Si lo que ofreces no tiene ni una sola de estas 3, querido… buena suerte… en serio… suerte. Lo encuentras en la página 26.
MÓDULO 3 – Primeros bloques de tu Landing.
- Un truco muy simple (no fácil) para dejar de competir por precio. Este “truco” es tan importante, que no he conocido ni un solo negocio que haciendo las cosas bien y aplicando lo que cuento en la página 31, no haya aumentado siquiera un poco sus ventas.
- ¿Qué es lo mínimo que debe dejar claro una Landing?
- Los 3 elementos que me han permitido conseguir buenos resultados para mis clientes, aun cuando hay marketeros y copywriters con más experiencia en el mercado.
Por cierto, en este capítulo también verás como diseñar un servicio lo más atractivo posible
Siendo más específico, verás:
- La pregunta que (una vez respondida) te dará todo lo necesario para hacer que un servicio normal pueda ser percibido como un servicio “Ferrero Rocher”
- Con el ejemplo de 2 doctores descubrirás como puedes ofrecer tus servicios a un precio mayor que el de tu competencia y que la gente page encantada. Página 35.
- Si no sabes que quiere la gente, no importa lo bueno que seas, la gente no te comprara. Por eso, en la página 38 veras la manera más efectiva (y para muchos, incómoda) de saber que quiere la gente. La mayoría no lo hará y solo por eso merece la pena.
- Si la gente pasa de tu Landing (incluso tus anuncios), es porque no estás hablando de las cosas que tienes en la página 39.
- Como poner una barrera para evitar a los clientes molestos. Página 43
- ¿Qué es lo que motiva a la gente? ¿Por qué toman las decisiones que toman? Verás las 8 fuerzas más poderosas que guían las decisiones y como puedes usarlas a tu favor con la historia de una las mayores tragedias de la historia.
- Seguro has escuchado alguna vez que – Las emociones son el motor de nuestras acciones – pero ¿Cómo las usamos para que nos compren? De eso hablamos en la pág. 48
Suspiro*
Dame un segundo, que estoy viejo… Deja descansar un poquito…
… Ya, sigamos
- El “secreto” que he visto a muy poca gente usar, pero que hace una diferencia tremenda entre sonar a “Vendehúmos” o sonar como alguien confiable. Lo encuentras en la página 50.
- La metáfora de las pelotas que te ayudara a ver como puedes adelantarte a tu mercado (litera, no es para endulzar el oído).
- ¿Qué hace que la gente ignore tus mensajes de venta igual que si fuera un borracho pidiendo monedas? No es que sean poco creativos o que el universo te tenga manía… Es que te quedaste atrás.
- Si las ventas de tu web bajan sin motivo aparente, no es culpa de los chinos ni del Merluzo. Muchas veces es por lo que encuentras en la página 52.
- ¿Cómo investigo a la competencia? ¿Cómo encuentro sus puntos débiles? Lo verás en la página 55
MÓDULO 4.1 – Como escribir titulares efectivos sin volverte un asesino
- Si tu titular no engancha la atención de tus posibles clientes, no leerán ni te comprarán. Por eso verás 3 diferentes tipos de titulares que puedes usar para secuestrar y maniatar la atención de tus posibles clientes desde el primer segundo.
- ¿Titulares con promesas o propuestas de valor? Cuek… si quieres evitar que las personas salgan corriendo, mejor prueba lo de la página 77.
- El ejemplo de un señor calvo y bajito de 60 años, que te ayudara a escribir mejores titulares que tu agencia de marketing. Página 79.
- 6 Ejemplos de titulares traídos del cielo por dioses del copywriting que puedes emular hoy mismo para tus propias páginas de venta.
- ¿No sabes cuál titular elegir? Lo veremos
Como bonus: Si aun así te quedas estancado, en el primer video que encontraras en la carpeta, verás la mejor manera de elegir tu titular.
Si estás entre 324 titulares, no te la recomiendo.
Pero si no eres un indeciso crónico y redujiste tus opciones a un número decente, te puede venir de maravilla.
MÓDULO 4.2 – Como conseguir que la gente lea tu Landing
Los titulares están muy bien.
Pero después de detener la atención tienes que enganchar el anzuelo para conseguir que sigan leyendo tu Landing.
Por eso aquí verás:
- La manera más simple de empezar tu landing (y escribir la temida primera línea).
- El ejemplo de la Landing con el titular perfecto, pero que espantaba clientes. Este error lo comete la mayoría (yo incluido) al empezar… algunos lo siguen haciendo, pero bueno, tú no lo harás.
- Como aumentar tu credibilidad sin usar testimonios con un truco psicológico que uso con mis clientes más valientes. Cuando la gente lo lee, casi no puede aguantar las ganas de saber más sobre lo que ofreces. Lo tienes en la página 87.
Esto por decir algunas, porque cuando llegas a este capítulo, te encuentras 12 páginas con 5 métodos (y varios ejemplos) listos para usar.
Y como soy un lengua suelta, también verás algunas cosas como:
- Porque descartar clientes es una muy buena estrategia de marketing y como hacerlo sin meterle un balazo a tu negocio. Página 90.
- La estrategia de Dan Kennedy (genio indiscutido del marketing) para aumentar tus ventas y reducir tus costes.
MÓDULO 4.3 – Como escribir el cuerpo de tu Landing sin llorar sangre en el proceso.
- Verás como se puede vender un servicio para bajar de peso a un tipo que ni siquiera ve posible bajar de peso. Suena difícil, pero no es tanto. Lo verás en la página 107
- El sistema de 3 pasos (con varios ejemplos) para elegir el tema/historia central de tu Landing. Desde la página 93 hasta la página 101.
- ¿Historia o no historia? Respondido en la página 101.
Ah, una pregunta:
¿No tienes testimonios, casos de éxito o (por cualquier motivo) no puedes mostrar resultados?
No problem my friend.
Lo único que tienes que hacer es abrir el libro, pasar las paginas y llegar a la pagina 110 y leer hasta la pagina 117.
Ahí veras 2 formas de crear confianza sin necesidad de testimonios.
- Como derribar las objeciones igual que el muro de Berlín contestando una simple pregunta. Página 98.
- La estructura persuasiva que aprendí del mejor copywriter vivo del mundo (y por muchos, el mejor copywriter de la historia). Si tu landing tiene esto, da por seguro que es una landing persuasiva.
MÓDULO 4.4 – Como despertar el deseo por tu servicio, aunque sea menos excitante que hacer el amor con un cactus.
Verás varios ejemplos, tendrás ejercicios y encontrarás uno de los principios psicológicos más poderoso que conozco para tocar botones en el cerebro de las personas y detonar el deseo de compra.
Es más.
Si me dieran con un palo en la cabeza y olvidara todo, pero me pudiera quedar solo con un principio psicológico para vender…
Sería con el que veras en esta parte de la formación. Así de poderoso es.
Lo tienes en la pagina 70.
MÓDULO 4.5 – Como cerrar la venta sin parecer un vendedor desesperado (y más cosas)
- ¿Dónde hablar de los bonus, precio, garantías, etc? Lo cuento todo desde la página 121.
- Tanto si vendes diseño web, terapias, autos o alcachofas, las personas siempre buscan una cosa. No son precios bajos ni la mejor calidad. Es algo más animal. Y si se lo das, es muy difícil que no estén dispuestos a poner un par de billetes en tu cuenta.
- Dan Kennedy (genio indiscutido del marketing) dice – Una persona confundida no compra – por eso en la página 122 veras una forma de presentar tu oferta y cerrar la venta que evita que la gente salga corriendo.
- Si sientes que las llamadas a la acción de tu landing son más flojas que políticos jubilados, solo tienes que abrir el documento en la página 127, leer el ejemplo y cambiar un par de datos para mejorar tus tasas de cierre.
- ¿Como usar bien los bonus? Porque no… No damos bonus por dar bonus. Con la historia de un electricista borracho verás como usar los 2 tipos de bonus que más ayudan a vender.
Y la queso (que dice la GenZ)
Por si todo esto fuera poco, cuentas con soporte ilimitado por correo.
Si tienes alguna duda sobre el material, solo tienes que abrir tu correo, escribir la duda y te responderé lo antes posible (máximo 24 horas)
No respondo peticiones de matrimonio ni invitaciones a cabalgar unicornios.
Pero lo demás, si está dentro de mi alcance (y del curso) tu solo pregunta.
Ya, pero suelta el precio de una vez.
$85 dolarucos
Una locura, lo sé. Es un precio de risa, teniendo en cuenta que se puede amortizar bastante rápido.
Pero bueno, ese es el precio… por ahora.
Con el tiempo ira subiendo.
Resumiendo.
Curso en PDF de 140 páginas en tamaño A4, listo para descargar y leer el tablet, computador o celular en el que verás:
- Los fundamentos de las ventas
- El paso a paso para escribir Landings de ventas para ofrecer tus servicios.
Libro que también incluye:
- Varios ejemplos (para estudiar o recrear)
- Ejercicios.
- Soporte ilimitado por correo.
¿Mi recomendación? Léelo una vez de golpe y después aplícalo de manera gradual para integrarlo mejor.
Entonces…
Si te interesa El Camino de Vernon, toca el botón de abajo, eso te llevará a la pasarela de pago, cuando lo confirmes podrás descargar el libro al momento y te llegará un correo con en enlace a la carpeta de Drive para que puedas ver los BONUS.
PAGO SEGURO Y PROTEGIDO
por Gumroad*
Bonito día, Jairo.
PD: Si quieres dejar de jugar a la ruleta rusa y entender de una vez por todas las ventas en internet… no veo una oportunidad mejor que la que tienes ahora.