Es simple, pero antes deja que te cuente algo. 

Soy joven y no tengo un curriculum super abultado con experiencia en empresas como Google, ni Microsoft, Apple o monstruos de esos… 

Solo llevo 1 año en esto. Y mi experiencia en marketing y ventas viene de trabajar y mejorar los resultados de pequeñas y medianas empresas o profesionales independientes. 

No he trabajado con gigantes. Pero sí con negocios de toda la vida. 

Si eso es un problema para ti, no tiene sentido que sigas leyendo lo que voy a decir.

Ahora… ¿Sabías que no es culpa de la competencia (o el algoritmo) que nos cueste tanto conseguir clientes por internet?

Te cuento…

Cuando estudie marketing en la U nos enseñaron que las redes sociales eran el pilar de cualquier negocio en línea.

Que sin redes no hay negocio que funcione.

Luego, cuando conseguí mi primer trabajo en el sector, la mayoría de agencias de marketing se dedicaban principalmente a eso… A “hacer marketing” en redes sociales.

Publicar fotos, videos, seguir tendencias y diseñar publicaciones bonitas.

En el tiempo que trabaje en esa primera agencia…

Aunque escribiera para unas cabañas o para un taller mecánico, me decían que usara siempre el mismo mensaje de ventas. 

-Sus auto/vacaciones en buenas manos

-Lleva tu (loquesea) al siguiente nivel

-Somos los mejores del mercado.

-Equipo multidisciplinar.

-Todo lo que necesitas.

-Somos expertos.

… Y cosas así.

Mensajes de venta que vemos todos los días y que nuestra cabeza ya no registra. Los considera ruido.

NO DESTACAN.

Lo admito, al principio me parecía bien. Se me hacía raro. Pero me parecía bien. Al final era (más o menos) lo que me enseñaron en la carrera.

Pero cuando unos meses después los clientes llegaban a preguntar por qué si sus redes estaban bien y crecían en seguidores sus ventas estaban estancadas… 

Sabía que lo que se hacía en la agencia no era lo mejor, que se podía mejorar, pero de ahí a que las ventas no mejoraran…

Eso sí era raro.

En teoría las ventas deberían haber subido después de unos cuantos meses.

Luego, cuando me vuelvo independiente y empiezo a ofrecer otros servicios… y hago todo lo que me habían enseñado que tenía que hacer:

• Tener una web bonita con muchos colores y botones.
• Escribir bien formal como si fuera un erudito.
• Publicar en redes varias veces a la semana.
• Grabar reels,
• Historias,
• Dar mucho COnTeNiDo de VaLOr,
• Poner anuncios
• Y un etcétera bien largo.

No vendía casi nada.

Para peor… tenía que perder tiempo con Recolectores de Propuestas y diciendo que no a gente que pedía consultorías gratis, aun con los precios por el suelo.

Además, cada vez salía menos con mi familia por estar pendiente del negocio (Más de una vez incluso discutimos con mis viejos por eso).

Toda mi atención estaba en hacer que llegaran clientes… pero no llegaban. 

El “Marketing Digital”, no me servía para vender. La mayoría de mis clientes venían del boca a boca o les vendía cara a cara. 

Un día, despues de cerrar otra venta cara cara…

Fue cuando me di cuenta de qué

Lo que vende en internet NO es tener diseños bonitos ni estar en todas las redes.

No fue un gran logro, pero ya sabía por donde NO me convenia avanzar.

Y tiene todo el sentido…

Por eso la mayoría de agencias de marketing cobra por gestionar redes y diseñar publicaciones y páginas web. Por eso “hacen marca”

Porque si cobraran por conseguir resultados estarían jodidos.

Ahora ojo, no los culpo.

El marketing que vemos en todos lados, el que se enseña en las universidades, escuelas de negocios y mayoría de cursos de marketing…

Es el marketing de las grandes empresas, no el nuestro.

Es el que funciona cuando puedes darte el lujo de quemar billetes porque tienes un presupuesto del tamaño de una montaña y puedes esperar años para ver resultados.

Pero, sobre todo, es el que se usa cuando NO ES LA EMPRESA LA QUE VENDE EL PRODUCTO.  

Si no que ponen el producto en supermercados, centros comerciales o negocios de barrio… Y SON ELLOS los que lo venden.

Es marketing para estar presente en la cabeza de las personas… No para conseguir ventas en el momento.

Nosotros no podemos esperar

Si no conseguimos clientes estamos condenados a estar todo el mes comiendo arroz con pollo.

Por eso a las personas con negocios normales no nos conviene. 

Y es algo sobre el marketing que cuando estaba encerrado en mi casa tratando de conseguir clientes, no sabía.

Pero entonces…

¿Cómo podemos vender si no tenemos una billetera sin límites para invertir?

Pues resulta que un día (mientras me golpeaba la cabeza contra un muro investigando que hacía que la gente sacara la tarjeta) llegue al mundo del Copywriting y el MARKETING DE RESPUESTA DIRECTA.

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Shan Shan Shaaaaaan

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Me encontré gente como Dan Kennedy, Gary Halbert, Gary Bencivenga, Isra Bravo, Inés Díaz, Alex Hormozi, Russell Brunson, Eugene Schwartz… y un etcétera bien largo.

Que estando solos (o con muy poco equipo) vendían cantidades absurdas.

Y lo mejor de todo eran sus mensajes de venta.

Sus anuncios, sus correos, sus páginas webs…

Todo destacaba más que un payaso en una biblioteca. No los podías ignorar. Eran diferente de todo lo demás.

Su mensaje se quedaba pegado en la cabeza igual que un plástico en un sartén, y lo tenías todo el día dando vueltas en tu cerebro.

Les daba igual la competencia porque ni siquiera eran un riesgo.

Sus estrategias y mensajes de venta los hacían destacar y vender tranquilos.

… Al final, de eso se trataba todo.

Así se podía vender sin problemas,
incluso en un sector pequeño o plagado de competencia.

Leí todo lo que me llegaba a las mano de ellos, me quedaba pegado a la pantalla noches enteras haciendo sus cursos y tomando notas.

Cuando aplique lo que aprendía de ellos (y lo mezcle con toda la psicología que aprendí siendo ilusionista)…

Pude ver la cantidad de tiempo (y plata) que se puede ahorrar trabajando como se debe la estrategia y el mensaje de ventas.

Así en varios sectores:

Dentistas, abogados, info productores, empresas de limpieza, terapeutas, topógrafos, centros de eventos, hotelería, etc.

Por ejemplo:

*Me voy a dar el lujo de redondear las cifras para no quebrarme la cabeza con la conversión de divisas*

• En una empresa de mantenimiento (del sector eléctrico) conseguir un cliente les costaba $1.000 (1 dólar) y venían por proyectos pequeños de, en promedio, $50.000 (50 dólares). 
  
  Después de identificar BIEN su público objetivo y ajustar el mensaje de ventas…
  
  El costo de adquisición de clientes subió a $10.000 (10 dólares), pero también aumento lo que pagaba cada cliente. Dejando de media entre $400.000 – $500.000 (415 – 520 dólares). Incluso firmaron varios contratos por más de $1.000.000 (+1.000 dólares)
  
  Cada cliente era más caro de conseguir. Sí. Pero el negocio ganaban mucho más y no perdían tanto tiempo atendiendo a varios clientes.
  
  (Nota: Este cliente llamó tanto la atención que incluso lo llamaron de un canal de televisión para trabajar juntos, aunque el trato al final no sé cerró, fue una bonita sorpresa)

Todo lo contrario paso con una empresa contable.

• También conseguían clientes por $1.000. Es un mercado con mucha competencia. Pero resulta que la filosofia de trabajo de esta empresa era muy diferente a la de su competencia (Y mucho más valorada por los clientes), pero no estaba en su comunicación.
  
  Cuando la pulimos y agregamos al mensaje… Pudimos destacar y el costo de adquisición de clientes bajo a $400. Menos de la Mitad.
  
  ¿Lo que significa qué?
  
  Con la misma inversión en tiempo y publicidad, el negocio conseguía el doble de clientes. O bien, podían invertir menos y seguir recibiendo llamadas.
  
  (Resulta que la filosofia de trabajo de esta empresa era muy diferente a la mayoria de su competencia y mucho más valorada en este sector…Pero no lo comunicaban, cuando )

Ahora bien… Estos resultados son extraordinarios. Sobre todo el primero. No son normales.

Lo repito. 

SON RESULTADOS EXTRAORDINARIOS.

Y si decidimos trabajar juntos, no puedo prometerte que vamos a conseguir lo mismo, así como tampoco puedo prometerte un número exacto de ventas. 

¿Por qué no?

Te lo explicaré en un momento (aunque te aviso desde ya, que deberías tener cuidado)

Pero antes de eso, te conviene más hacerte esta pregunta:

“¿Cómo puedo saber si me conviene trabajar mi mensaje de ventas?”

Si no te conviene, no tiene sentido seguir.

Y como no conozco tu negocio, no puedo saber si tu mensaje de ventas es bueno o no.

Pero tu puedes conocer la respuesta contestando estas preguntas.

1- ¿Estás conforme con tus ventas? ¿Te llegan muchos junta-propuestas? ¿Te regatean los precios? ¿Se atrasan con tus pagos?

Si te pasa, ahí tienes una mala señal.

2- ¿Estás conforme con tus clientes? ¿Les pondrías un altar o los ahorcarías si te los encuentras por la calle? ¿Disfrutas trabajando con ellos?

Si la respuesta es no, tienes tu segunda señal.

Bien, entonces…

¿Por qué no puedo prometerte un número exacto de ventas?

Simple, porque no conozco tu negocio

No conozco tu mercado

No conozco tu producto

No conozco tu reputación

No conozco tu competencia

No conozco NADA de ti.

Por lo mismo, sería mentirte en toda la cara decir algo como:

“Aumenta un 93% tus ventas en 7 minutos mientras te tomas un helado de vainilla”

Lo siento, pero no tengo forma de saberlo.

No queda bien decirlo, pero es la verdad.

Por eso no puedo prometerte un resultado concreto. 

Y por lo mismo deberías tener cuidado con cualquiera que te prometa resultados así a la ligera.

Sin conocer tu negocio, sin especializarse en un nicho o sin asumir el riesgo por su trabajo … quien haga esas promesas está endulzando los oídos, no está ofreciendo un servicio.

Ahora…

Lo que sí sé, es que he aumentado las ventas de todos los negocios con los que he trabajado.

Aun así, si veo que por X motivo a ti no te puedo ayudar, te voy a decir:

“Sorry, pero no”

Llámame cobarde, pero mi reputación y mi negocio depende de que al tuyo le vaya bien. Y si no estoy seguro de poder ayudar, mejor no.

Vale.

Como esto ya está claro (y ya sabes si tu negocio tiene los síntomas de una estrategia y mensajes de ventas sin pulir) hablemos de trabajo.

Lo primero.

Es que antes de sentarme a escribir cualquier cosa, es necesario investigar a fondo tu mercado, meterme en la cabeza de tus clientes y entender que los motiva, que los hace sufrir, porque compran lo que compran. Ver que pasa en tu sector, estudiar a tu competencia y ver tu filosofía de trabajo.

Sin esto, no importa lo que escriba… 

Será una puta basura que no va a conseguir ventas y (mucho menos) hacer que destaques en tu mercado como un pavo real entre las gallinas.

Por eso

Cualquier trabajo parte con un presupuesto mínimo de $500.000 (550 dólares) y cobro por adelantado.

Lo otro.

Es que detrás de cada proyecto hay un trabajo profundo, en donde sacamos lápiz y papel para dar con la estrategia que te genere más beneficios.

(En base a toda la investigación de antes)

Si le atinamos y tenemos buenos resultados y tu consigues más clientes ¿Te gustaría que después yo vaya mostrando como funciona tu negocio por todos lados?

Sería una mierda y por eso:

No muestro trabajos previos ni digo con qué clientes he trabajado

Imagina que vendes ataúdes y yo le cuento a tu competencia que eres el que sale a correr balazos por el barrio. No mano, eso aquí no se hace.

Una cosita más.

Estos principios valen para cualquier negocio. Puedes estar empezando o llevar años en el sector y estos principios te servirán igual.

Pero.

Si ya llevas un tiempo, conoces bien a tu cliente ideal y tienes tráfico en tu web o una lista de correo… y además tienes presupuesto para invertir en marketing, es ahora cuando más vas a notar los resultados.

Será como echar bencina en un fuego que ya tienes.

Por otro lado, si estás empezando, no te recomiendo contratar este servicio todavía.

Entonces:

• Si quieres transmitir de forma clara el valor que tiene lo que ofreces a tus clientes, para así poder vender más (o incluso más caro) sin perder tiempo que podrías usar para estar con la familia o desconectar.
• Si quieres que lo que inviertes en llevar tráfico a tu web se aproveche y no caiga en un saco roto.
• Si quieres trabajar con los clientes que da gusto trabajar y no con cualquiera que llegue a golpear tu puerta preguntando servicios
• Si ya No quieres tener que lidiar con Junta Propuestas que parece que los chupa un agujero negro cuando les entregas el presupuesto
• Si quieres que tu web sea un vendedor que esté trabajando 24/7 consiguiendo que clientes levanten el teléfono o para contratar tus servicios.
• Si quieres dejar de sonar igual que tu competencia y que tu mensaje destaque más que un hombre de traje entre payasos.

Y si hacemos email marketing:

• Ser tu quien controle su negocio y no Zuckerberg cambiando el algoritmo y mostrando tu publicación a quien se le antoje.
• Tendras toda la atención de tus lectores puesta en ti, para dejar de competir con la rubia buenota del post de arriba o con el video de gatitos de abajo
• Tendras una comunicación más cercana con la gente, sera como mensajearte con un amigo, lo que hara que confíen más en ti y en tu trabajo.
• Dejar de arriesgarte a que en cualquier momento te puedan cerrar la cuenta y perder a todos tus seguidores y posibles clientes
• ¿Recuerdas lo de no perder el tiempo? Pues los que lleguen a tu lista de correo serán (en su mayoría) personas que buscan la solución que tu les ofreces y que conectan con tu forma de hacer las cosas.
• Estarás apareciendo en la cabeza de tus lectores para que cuando necesiten una solución a su problema, seas tu su primera opción y no tu competencia.

En fin… si te interesa alguna de esas cosas.

Puedo escribir landings pages, campañas de email marketing y cartas de ventas (páginas de ventas) para tu negocio.

Solo me mandas un correo a:
copyjairoparra@gmail.com
Y te responderé en 1 o 2 días máximo para decirte como avanzamos.